在群星璀璨的中國(guó)白酒品牌中，有一款白酒產(chǎn)品在20年的時(shí)光里，耀眼如初，始終如一地為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的體驗(yàn)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，它就是大眾價(jià)位的王者——海之藍(lán)。今年海之藍(lán)已上市20周年，經(jīng)過(guò)20年的品質(zhì)積淀和創(chuàng)新發(fā)展，“海之藍(lán)”用初心、潛心和匠心磨礪品質(zhì)內(nèi)功，“燃”出了市場(chǎng)新熱度和品牌新高度，并成為中國(guó)白酒的品質(zhì)代表之一。

近日，微酒在走訪市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，洋河海之藍(lán)今年的市場(chǎng)表現(xiàn)比較搶眼，在市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)率與消費(fèi)者開(kāi)瓶率中一路遙遙領(lǐng)先同價(jià)位品牌。20年的經(jīng)久不衰，海之藍(lán)到底有何秘密？

暢銷(xiāo)20年、5代人、線下與線上

如今，年銷(xiāo)售量超1億瓶，年飲用顧客超3億人，這就是國(guó)民品牌海之藍(lán)。“我爺爺喜歡喝海之藍(lán)、我爸爸宴請(qǐng)常帶海之藍(lán)，我朋友聚會(huì)常選海之藍(lán)，可以說(shuō)海之藍(lán)伴隨著我們家20年?！庇邢M(fèi)者這樣對(duì)微酒說(shuō)。

在過(guò)去20年，經(jīng)過(guò)6次迭代煥新，海之藍(lán)不僅是60后、70后的“酒單”產(chǎn)品，也是80后、90后的“入門(mén)”品牌，更是00后的“預(yù)調(diào)”首選。微酒走訪了數(shù)家名煙名酒店，在微酒記者隨機(jī)詢(xún)問(wèn)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者中，大多數(shù)都是復(fù)購(gòu)型消費(fèi)者，全部表示了對(duì)海之藍(lán)的喜愛(ài)?！捌焚|(zhì)綿柔、包裝時(shí)尚、還能進(jìn)行消費(fèi)互動(dòng)，從上市初的商務(wù)熱潮，到如今的品質(zhì)熱潮，海之藍(lán)一直在成長(zhǎng)?！庇邢M(fèi)者評(píng)價(jià)道。

當(dāng)前，海之藍(lán)復(fù)購(gòu)需求旺盛，已成為各零售網(wǎng)點(diǎn)的普遍現(xiàn)象。有消費(fèi)者向記者表示：“海之藍(lán)有情懷、有品牌、有品質(zhì)，滿(mǎn)足了人們對(duì)一瓶好酒的所有想象。”當(dāng)下，海之藍(lán)不僅在線下市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)勢(shì)能強(qiáng)勁；在線上市場(chǎng)，海之藍(lán)也贏得眾多消費(fèi)者的擁躉。在京東公布的“白酒金榜TOP20”中，海之藍(lán)以綜合分92.8分的人氣，20萬(wàn)人的好評(píng)從超26億件商品中脫穎而出榮登榜單。

在天貓熱銷(xiāo)排行榜上，海之藍(lán)也是名副其實(shí)的“榮譽(yù)王”。海之藍(lán)42度禮盒和海之藍(lán)52度禮盒登上天貓白酒禮盒回購(gòu)榜TOP1與TOP2。

在抖音的國(guó)產(chǎn)白酒熱賣(mài)榜、好評(píng)榜上，海之藍(lán)分別位列第二名與第三名；在國(guó)產(chǎn)白酒人氣榜、爆款榜排行榜上，海之藍(lán)也皆占據(jù)榜單前列。探尋海之藍(lán)20年經(jīng)久不衰的秘密，會(huì)發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特之處：它既是國(guó)民經(jīng)典品牌，同時(shí)又擁有最旺盛的生命力。

從白酒品牌向消費(fèi)品牌、國(guó)民品牌蝶變

市場(chǎng)潛力蘊(yùn)含在更貼近民生的品類(lèi)中，消費(fèi)重歸性?xún)r(jià)比，推動(dòng)了國(guó)民品牌時(shí)代的來(lái)臨。需求側(cè)走向性?xún)r(jià)比這一重大變化，也帶來(lái)品類(lèi)的遷移。

非剛需產(chǎn)品的市場(chǎng)份額受擠壓，日本會(huì)誕生優(yōu)衣庫(kù)這樣的“國(guó)民”品牌，中國(guó)以海之藍(lán)為代表，也正在崛起一批國(guó)民品牌。

海之藍(lán)自2003年上市至今已有20年的時(shí)間，國(guó)民性早已成為海之藍(lán)的標(biāo)簽，從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)層面，都能夠見(jiàn)證海之藍(lán)邁向超級(jí)國(guó)民品牌之路的決心。

真誠(chéng)、創(chuàng)新和陪伴，是海之藍(lán)在過(guò)去20年里成長(zhǎng)和發(fā)展的關(guān)鍵詞。誕生于2003年，剛剛邁入20歲之際的海之藍(lán)，實(shí)際上已經(jīng)有著比其它許多品牌更為豐富的行業(yè)經(jīng)歷。

它在成立初期高速增長(zhǎng)，迅速積累起聲譽(yù)；轉(zhuǎn)型時(shí)刻穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)提升影響力；在近年潮流和趨勢(shì)變化之際，又通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)進(jìn)一步豐富設(shè)計(jì)和形象。也正是這些經(jīng)歷，既讓海之藍(lán)繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，又能展望前程，順應(yīng)時(shí)代迭代進(jìn)化。

如今隨著消費(fèi)者喜好的變化，白酒消費(fèi)日漸向多元化方向發(fā)展，人們更渴望能通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)自我價(jià)值。而海之藍(lán)也一直將用戶(hù)放在最重要的位置，認(rèn)真聽(tīng)取每一位消費(fèi)者的心聲，烘托個(gè)人品味、傳遞飲用者的具體態(tài)度。

因此，有專(zhuān)家這樣評(píng)價(jià)海之藍(lán)：在過(guò)去20年，海之藍(lán)為什么經(jīng)久不衰，是因?yàn)楹Ｖ{(lán)早已實(shí)現(xiàn)了從白酒品牌向消費(fèi)品牌、國(guó)民品牌的升級(jí)；海之藍(lán)的價(jià)值和意義，早已經(jīng)超越了一個(gè)白酒品牌的范疇。

海之藍(lán)20年是傳承，更是超越

中國(guó)消費(fèi)者注重實(shí)際，許多購(gòu)買(mǎi)決策常?；谑欠衲軡M(mǎn)足日常實(shí)際需求，在白酒消費(fèi)上也是如此。如何在風(fēng)格上進(jìn)行創(chuàng)新以滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求，但同時(shí)又讓這樣的產(chǎn)品能夠在日常飲用中足夠硬核，基本是所有白酒品牌在擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者從來(lái)不會(huì)盲目熱愛(ài)某個(gè)品牌，他們每一次的購(gòu)買(mǎi)行為都是在為產(chǎn)品品質(zhì)本身買(mǎi)單。

在過(guò)去20年里，海之藍(lán)一直堅(jiān)信有生命力的白酒應(yīng)當(dāng)因人而生。落到實(shí)處，具體便表現(xiàn)為：有所敬畏，才能有所作為；有所崇尚，才能引領(lǐng)風(fēng)尚。身處大潮流大格局大時(shí)代中，面對(duì)年輕化、時(shí)尚化、多元化、差異化的現(xiàn)代白酒主流趨勢(shì)，洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東認(rèn)為，時(shí)代之變成為洋河創(chuàng)造藍(lán)色經(jīng)典的風(fēng)口，創(chuàng)新之變成為洋河打造藍(lán)色經(jīng)典的法寶。

傳承經(jīng)典，還要不斷賦予經(jīng)典更新的生命力，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)典的超越，但超越并不簡(jiǎn)單。對(duì)于洋河來(lái)說(shuō)，超越的底氣來(lái)自有形和無(wú)形的力量。20年時(shí)間，海之藍(lán)完成了六次升級(jí)迭代；第六代海之藍(lán)，歷經(jīng)4年精心打磨而成，具有品質(zhì)更綿柔、體驗(yàn)更舒適的特點(diǎn)，有力詮釋了“相伴二十載、滴滴三年陳、口口純糧香”。

品質(zhì)更綿柔，核心體現(xiàn)在第六代海之藍(lán)采用三年以上基酒，經(jīng)過(guò)多年陶壇儲(chǔ)存，在糧食、窖池、大曲方面精益求精，做到糧香、窖香、曲香三香一體。體驗(yàn)更舒適則是采用綿柔型核心釀造工藝，多種微生物共同發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)了香與味的全面協(xié)調(diào)，入口更加綿柔、下咽更加順滑、回味更加長(zhǎng)久的飲酒體驗(yàn)感。

“綿柔”開(kāi)創(chuàng)了白酒品質(zhì)追求的新高度，“藍(lán)色”開(kāi)啟了白酒品類(lèi)審美的新高峰，“經(jīng)典”開(kāi)辟了白酒品味獨(dú)特的新高地......經(jīng)典就像一副記錄歷史和時(shí)代的畫(huà)卷，人們能從經(jīng)典中品讀到時(shí)間的厚度。二十年，海之藍(lán)所體現(xiàn)的不止是釀酒的記憶，更重要的是，海之藍(lán)見(jiàn)證、凝結(jié)了千家萬(wàn)戶(hù)的珍貴回憶。

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，“海之藍(lán)”品牌已構(gòu)建起堅(jiān)固的品牌“護(hù)城河”：一方面，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、鮮明的品牌形象，“海之藍(lán)”品牌贏得了幾代消費(fèi)者認(rèn)知與信任，成為國(guó)人心中獨(dú)特的記憶；另一方面，通過(guò)二十年的產(chǎn)品打磨和研發(fā)沉淀，海之藍(lán)品牌已擁有完備的品質(zhì)保障基礎(chǔ)和持續(xù)創(chuàng)新能力。

（轉(zhuǎn)自《鳳凰網(wǎng)酒業(yè)》《搜狐網(wǎng)》《網(wǎng)易新聞》等媒體）